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影楼与数字印刷在第一类影像业务上的区别

[日期:2018-12-24 15:55] 作者:peili [字体: ]
  专心一件工作太久了,总不免有些感受,前几天我在朋友圈发了一段慨叹:“当一件事做了超越10年,你还在做,只能是继续下去:①对这件事你现已根本把该犯的过错都犯过了,好在你还没有消失;②你根本现已没有改行做其他事的时机了。”.
  
  下面,我来要点谈谈影楼与数字印刷企业在榜首类印象事务(即影集相册、相片书)上的本质区别:1.客户集体:不管曩昔仍是现在,去影楼或许请影楼拍照的就几类需求:小孩出世、周岁;结业或同学战友会;婚庆;大型集会或酒会;现在还有各种主题高端旅拍。这儿以小孩生长写真和婚庆的事务为主要产品,所以影楼的印象产品比较照较高端,要不是现在数码相机的遍及和高精度手机拍照的风行,给数字印刷企业带来很多自主拍照的客户终端集体,估量印象产品依旧还仅仅影楼的菜。一切数字印刷企业除了做影楼B端商户的加工,现在大部分的终端订单仍是做中低档客户。
  
  2.片源途径:影楼的片源途径就是自己,由于拍照是影楼的榜首主营事务,印象产品其次。而数字印刷企业做印象产品的片源一般都是客户自己用单反数码相机或许手机拍照的。影楼遍及用的是高端的拍照设备,一般客户自己拍照的相片质量必定和影楼没有可比性(这儿不谈比较专业的拍照师玩家),拍照师或许做规划印刷的人都清楚,片源的质量是决议终究印质量量的要害!
  影楼与数字印刷在第一类影像业务上的区别
  3.本钱比照:数字印刷中端设备根本在几十万至一百万,高端设备两百万元至一千万元,乃至更高,比较数字冲印设备在应该会高些,运营本钱也会更高。数字印刷打印的本钱含一般印刷纸张应该在0.4元~0.6元/张(A3)之间(现在设备的按页收费不同品牌和不同装备定价相差很大),而对外定价一般1.5元~2元/张(A3);数字冲印12寸(适当与A4)淘宝价格3元~6元/张,数字冲印的冲印本钱估量比一般出产型数字印刷会高一些。后道价格工艺太多,无法预算比照。这块由于自己没有购买运营过数字冲印设备,不敢详细结论,仅供参考。
  
  数字印刷技术的不断发展必定会将印象产品事务带到数字印刷企业中,出产中心最好以代加工切入,应该做B2B,而不是B2C,有产品构思开发才能或自主B2C电商渠道的数字印刷企业要走影楼差异化产品,需求立异,尽量防止和影楼堆叠的产品事务,至少在产品规划和工艺上有所区别,乃至融入文明内容。数字快印门店特别是中低端的图文快印店,想自己开辟运营印象事务,难!主张找有开发产品才能的数字印刷企业或渠道协作,代销印象产品,能够做为产品线的弥补。
  
  数字印刷企业想要真实进入印象事务的话(主要指直接开辟终端客户),我有几点主张:数字快印注册印象商场应该需求立异,尽量防止和影楼堆叠的产品事务,比方东南文明公司的印象产品融入文明,这类印象产品在影楼是必定买不到的,但初期产品开发不宜太多,精选精做。
  
  数字快印的印象产品应该是更挨近传统印刷的书册或许出版物方法的,包含产品开发、规划构思、出售定位、推行营销、装订工艺都需求有不同于影楼的立异思路。
  
  清晰方向,找对协作伙伴,不好影楼抢占现有商场,除非你组成拍照团队(如做结业册的那些数字快印店)。真实终端客户的商场开发也是很难的,不主张花大精力、财力去做,你不是虎彩、雅昌,你没有资金去教育商场。不管线上线下,主张先做B端,找出和自己产品契合的中心商家,训练组织、游览企业、书店、酒吧、咖啡店……当然也能够是影楼,先深度协作一两家试试,找出自己的协作方向。
  
  想抢占传统影楼印象商场?你别想多了!不管影楼的传统印象事务,仍是数字快印店开发的立异印象事务,扬长避短、加强协作,数字印刷技术的不断更新迭代和移动互联网的使用对影楼和数字印刷企业都是一个开辟全新商场的时机!
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